在岭南热土之上，矗立着一座璀璨明珠——某电力行业自动化系统与安全领域的领军企业，是一家专注于电力、‌轨道交通、‌石化、‌冶金等行业提供工业安全及智能化解决方案的公司。‌自2001年扬帆起航以来，便以电力系统自动化技术的革新者姿态，深耕产品研发、智能制造、全面销售与工程服务领域，年均增长率傲视群雄，高达30%，五防市场占有率更是稳固于半壁江山之上，产品网络遍布华夏大地，惠及全国三十一省市自治区的两万余座电力枢纽。

IPD市场管理方法论（ MM： Market Management) 简介

产品投资组合管理是受战略驱动的投资行为，除了考虑投资回报率，关键看业务上的战略选择，包括方向的选择和定位的选择。方向的选择决定投还是不投，定位的选择决定投入强度和投入节奏。为保证产品投资的正确性，做正确的事，必须以客户需求为导向，以市场驱动研发，通过需求管理、组合管理，将宝贵而有限的资源聚焦到高价值客户需求和市场机会上，投入能创造最大价值的方向上，不将战略竞争力量消耗在非战略机会点上。

华为的投资组合管理基于市场管理流程（MM：Market Management)，通过市场发展趋势、企业战略诉求分析，对产品进行合理组合和资源配置，形成产品投资组合沙盘，明确产品投资合理的回报预期、投资方向与策略、投资额度。

华为产品投资组合管理是通过IPD来实现的。在华为，IPD包含市场管理和集成产品开发等。其中，市场管理(MM: Market Management)为公司各产业及各产品实现价值创造，提供一致的分析方法和流程，对产品战略、组合排序和产品投资进行决策。

市场管理方法论有六大核心步骤——理解市场、市场细分、组合分析、商业计划制定、融合优化与绩效评估：

市场管理方法论不只是一个流程，还包括一列工具、方法和业界最佳实践的集合：

赋能背景：战略前瞻，开启IPD市场管理与产品规划新篇章

面对行业风云变幻与竞争态势的日益严峻，该企业展现出非凡的前瞻视野与战略定力，毅然决定引入国际先进的IPD（集成产品开发）体系中的市场管理及产品规划方法论（即MM：Market Management），旨在以市场需求为舵，以技术创新为帆，稳固市场领导地位，开启可持续发展的黄金时代。此次决策，不仅是对过往辉煌成就的深刻总结，更是对未来征途的勇敢探索与坚定承诺。

赋能目标：重塑产品战略，驱动价值创造

翰德恩咨询，作为IPD咨询领域的佼佼者，以其深厚的行业积淀与卓越的服务能力，携手该电力行业巨头，共同绘制IPD市场管理与产品规划蓝图。本次合作旨在：

l 构建精细化产品投资组合管理体系：精准匹配市场需求，优化资源配置，实现产品价值最大化。

l 实现战略聚焦与精准定位：明确战略方向，集中力量于高价值领域，避免资源分散与战略偏移。

l 建立系统化产品路线规划机制：融合技术规划、产品规划于一体，形成高效协同的组织运作体系，为长远发展奠定坚实基础。

赋能过程：深度解析，精准施策

翰德恩咨询资深IPD顾问石老师，以其独到的市场洞察与实战经验，引领企业团队深入探索IPD市场管理的精髓。石老师不仅详细阐述了市场管理体系的理论框架与实践方法，更通过生动的案例分享与互动研讨，激发了团队对市场管理与产品规划体系应用的兴趣和热情。

在赋能过程中，企业产品规划、产品管理相关各部门核心成员紧密合作，围绕市场管理六大步骤展开深入讨论，结合企业实际情况，制定出具有前瞻性与可操作性的市场管理体系导入路线图。这一过程不仅加深了团队成员对市场管理与产品规划的理解与认同，更为后续工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

各个团队成员在全面吸纳翰德恩咨询老师所传授的市场管理及产品规划方法论精髓后，紧密结合公司的实际运营状况与市场环境，展开了深入而细致的分析与探讨。他们不仅从宏观上把握了行业趋势与市场需求，还从微观层面出发，针对产品线的具体特点，提出了一系列富有创新性和可行性的产品规划改进方案。

在随后的分享环节中，团队成员们积极踊跃地走上台前，以精炼而富有感染力的语言，将自己的创意构想与策略规划娓娓道来。他们不仅分享了各自在解决产品现有问题上的独到见解，还展望了产品未来的发展方向，提出了具有前瞻性的市场布局策略。讲师对大家的产出物一一点评，结合MM方法论现场进行辅导。

赋能成果：共创辉煌未来

随着赋能活动的圆满落幕，企业上下对市场管理与产品规划的重要性有了更加深刻的认识，并就在本企业内如何落地的关键方法和实践形成共同认识。公司产品管理相关领导在总结陈词中，高瞻远瞩地展望了行业发展趋势与企业未来愿景，重申了市场管理体系建设对于实现企业战略目标的关键作用。同时，对各部门提出了更高的期望与要求，鼓励大家携手并进，共同开创电力安全行业的新篇章。