默克（Merck）创建于1668年，总部位于德国，是一家科技公司，专注于医药健康、生命科学和电子科技三大领域。默克雪兰诺是全球医药化工集团默克公司旗下创新的处方药业务部门，致力于发现、开发、生产和销售创新的小分子和生物制药产品，帮助患者解决其尚未医疗需求。默克雪兰诺中国总部设在北京，共有1000多名员工，业务遍及全国。在中国已引进包括肿瘤、生殖、心血管、甲状腺、外科急症、神经变性、生长激素、妇女保健和抗过敏等9大领域17种药品。在甲状腺领域和生殖等领域居市场主导位置。

读书背景

在迈入2024年的春日序曲中，默克雪兰诺有限公司CM&E BUN3大区，自3月至5月间，精心策划并成功举办了一场意义非凡的《业务敏捷》读书会活动。这场由CM&E BU Regional Director杨兴凯先生高瞻远瞩、亲自策划并引领，不仅标志着大区在推广策略与管理模式上的积极尝试先进的理念，更是对全球VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代的挑战下的积极应对与主动拥抱。

回溯至2023年，默克雪兰诺有限公司勇于探索，率先启动了敏捷组织及敏捷管理模式的试点项目，由业内知名顾问、翰德恩咨询的王明兰老师亲自指导。在此过程中，CM&E BU大区总监杨兴凯先生作为核心成员，全程深度参与，亲身感受到了敏捷管理为企业带来的巨大变革潜力。他深刻意识到，在瞬息万变的商业环境中，唯有通过先进的管理理念与方法，方能激发团队的无限潜能，推动业绩的飞跃式增长。因此，他毅然决定，将敏捷的火种播撒至每一位业务人员的心中，以《业务敏捷：打造数智时代的高适应力组织》一书为钥匙，开启大区业务管理的新篇章。

BMW继续教育项目下的璀璨篇章
值得一提的是，此次读书会不仅是知识的盛宴，更是大区BMW（Business from Monthly Workshop，“千里马项目”）继续教育项目的重要一环。BMW作为团队独创的品牌化学习平台，旨在通过系统化、定制化的学习，不断提升团队成员的专业素养与综合能力，为团队的长远发展奠定坚实的人才基础。

读书会现场精彩再现

2024年5月13日，在春意盎然的日子里，大区全体业务人员齐聚一堂，共同见证了这场知识与灵感的碰撞。杨兴凯总监以充满激情的开场致辞，为读书会拉开了序幕。他强调，在VUCA时代背景下，每一位同事都应成为时代的弄潮儿，勇于实践“小步快跑、持续PDCA（计划-执行-检查-行动）”的工作哲学，携手共创团队业绩的新辉煌。

随后，八位同事代表轮番上阵，分享了他们阅读《业务敏捷》一书后的深刻感悟与实践心得，分别是：安柄旭、王蕊、于天丛、孙雷、赵玲玲、葛天意、罗莹、李云龙，每位同事都精心准备了读后总结材料。

王蕊的思维导图，如一幅幅精美的画卷，展现了敏捷理念的精髓与魅力；

安柄旭则对敏捷框架进行了深入浅出的解读，展现了其深厚的理论功底；

赵玲玲则以生动实例，阐述了如何在日常推广工作中灵活运用PDCA（Plan-Do-Check-Act)循环，实现客户拜访工作的精细化与高效化；

而李云龙更是以其丰富的项目经验，分享了Scrum迭代式开发框架、“碎石运动”目标任务拆解法以及持续复盘实践在产品推广的创新应用，赢得了在场同仁的阵阵掌声。

在分享环节结束后，王明兰老师对每位同事的分享进行了精彩点评。她鼓励大家从固定型思维向成长型思维转变，勇于尝试、敢于失败、快速迭代，不断在挑战中成长与进步。

她也分享了华为公司采用西点军校复盘AAR(After Action Review:任务后检视 )的实践，强调了小步PDCA与持续复盘的重要性，指出这是提升个人与团队竞争力的关键所在。

最后，大区总监杨兴凯先生对本次读书会进行了总结。他表示，敏捷不仅是一个开始，更是一场永无止境的旅程。大区将以此为契机，继续深化对敏捷管理理念的理解与应用，不断探索符合自身特点的业务管理新模式，为企业的可持续发展贡献力量。

展望未来，默克制 N3大区必将以更加灵活、高效、创新的姿态，引领数智时代销售领域的新风尚。