如何开好经营分析会（战略落地的核心抓手）

企业的中长期战略规划解码到年度业务计划之后，如何保障年度经营目标落地，在管理执行与监控阶段，最重要的抓手就是经营分析会。按照一定的周期（如双周、月度、季度等）召开经营分析会，分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。

很多企业没有用好经营分析会这个抓手，所召开的经营分析会是漫议会（会议主题不聚焦，漫无目的等）、诉苦会、邀功会、没有决议的低效低质会。主要存在问题如下。

1. 开成汇报会，各业务领域负责人排排坐轮流汇报，根据自己的想法，避重就轻。形势好的时候变成“表彰会”，形势不好的时候变成“批斗会”，没有直面差距，没有分析根本原因，没有检讨建设流程机制。
2. 只漫议，不决议；泛泛而谈，遇到重大经营问题大家推诿扯皮，各个部门都分析了原因，但都不是自己的问题，最终问题变成了公司系统性问题，大家也就认为出现问题是理所当然的。表面上是开会的问题，殊不知深层次是打法的问题。
3. 只有老板在听、在提问、在挑战，其他人看着电脑，在陪会。
4. 经营分析系统性缺失，没有延续性，对前期会议的决议没有回顾，解决方案不能从根本上解决问题，变成了每个月在打地鼠，这个问题摁下去了，下次又冒出同类型问题。
5. 目标预算失真，报告数据口径、逻辑不清晰，变成自说自话，不能暴露出真实问题和差距，避重就轻，粉饰太平。
6. 只有回顾，没有预测和创造未来的机会，没有制定未来必胜行动方案和计划。

华为对经营分析会的定位是作战会议、作战指挥系统，必须聚焦于集中力量打胜仗，目标是准确预测并达成年度经营目标。如果年度经营目标完成了，是如何完成的，做好了哪些步骤，将关键动作提炼总结为标准操作分享；如果目标没有完成，是什么原因导致的，要找到根本原因和应对措施；还有下一次战役的目标、行动及需要的炮火是什么。