IPD市场管理中22种盈利模式和战略控制点：构建成功的业务概要设计和详细设计

22种盈利模式：1.方案客户解决模式IBM、罗兰贝格2.产品金字塔模式芭比、SWATCH3.多元系统获利模式可口可乐4.交换机获利模式淘宝、经纪人公司5.速度模式INTEL、SONY6.热门商品获利模式辉瑞liptor、默克7.利润乘数模式DISNEY动画8.创业家模型ABB9.专业化利润模型EDS、ABB10.基础产品模式微软、吉列剃须刀11.行业标准获利模式VHS/BETA12.品牌模型NIKE、ADIDAS13.独特产品模型伟哥14.地区领先模型星巴克15.大额交易模型摩根斯坦利16.价值链定位模型INTEL、微软17.周期利润模型TOYOTA、道氏18.售后利润模型GE租赁、软件商19.新产品利润模型CRT外资退出20.相对市场占有率模型宝洁21.经验曲线模型富士康22.低成本企业设计模型DELL、西南航空。

战略控制点指数（10种战略控制点）：拥有标准、控制价值链、领导地位、良好客户关系、品牌和版权、领先两年的产品开发、领先一年的产品开发、10%~20%成本优势、行业平均成本、成本劣势。

战略控制点（产业上下游的瓶颈）特征：第一，垄断。包括资源垄断、技术垄断、销售渠道垄断等。第二，可控。产业关键控制点一定是能够用有限的财力和人力控制的，否则，就不能成为关键点。从资源来说，如果资源稀缺，但地理分布分散，则不可控。第三，可替代性不强。如果能够通过从其他产业输入替代品，就不能成为关键控制点。第四，动态变化。这一特征是非常关键的，产业关键控制点不是静态的，而是随着环境的变化特别是经济周期变化而在产业链上移动。

业务概要设计：①客户选择：我们可以添加真正的价值给哪些客户？哪些客户让我们获得利润？我们不想服务哪些客户？②客户价值诉求/差异化因素：提供给我们所选客户什么？我们同竞争对手的区别是什么？③价值获取：我们怎样重新获得有价值的客户，从而产生利润？我们的盈利模型是什么？④战略控制点：我们选择的客户为什么要从我们这里购买？我们的价值诉求为什么和其他竞争者的不同？哪些战略控制点能够平衡客户能力？⑤活动范围：我们想卖哪些产品/服务？我们内部要做哪些支持活动？那些活动我们想外包或转包？

业务详细设计： 营销组合（6P）：产品、价格、促销、地点(渠道)、人员(尤其是支持)、流程质量组合及规划管理 产品线战略OSBP：将多个细分市场业务计划整合为产品线业务计划；

建立组合路标项目路线图：产品战略对公司战略的支撑；建立产品投资的选择标准；在评审点把关；资源集中在优先级最高的项目上。

组合路标开发的六个步骤:1、定义权重框架确定分类模型、定义评估的属性和要素、向每个要素分配权重2、确定所有的潜在项目3、将项目划分为不同的组（ANSOFF）：市场渗透和扩展、市场开发、产品开发、多样化4、根据权重框架给项目打分（SPAN&FAN）：市场吸引力、竞争地位、财务要素5、确定项目间的依赖关系5.1.根据分值和依赖关系映射，公司可按优先级排列所有项目5.2.根据可获得的资源（预算、人力资源等）建立约束条件，对项目进行筛选5.3.制定项目路标5.4.项目分为四类：Buy（买入）、Hold（持有）、Watch(观望)、Sell(拒绝,卖出)6.将一个路标内的项目进行排序。

综上所述，通过客户选择、战略控制点的平衡以及活动范围等方面的考虑，可以实现企业的增长和盈利。在建立组合路标项目路线图的过程中，权重框架、项目评分和依赖关系的确定对于优化资源配置和项目筛选至关重要。这些方法和步骤能够帮助企业制定明确的发展策略并取得成功。